Jak zdobyć rozpoznawalność lokalnie? Reklama offline dla szkół językowych w praktyce

Budowanie rozpoznawalności w społeczności, w której działa Twoja szkoła, to podstawa sukcesu. Dobra widoczność lokalna przekłada się na wzrost liczby zapisów, większe zaufanie rodziców, a także wzmocnienie Twojej pozycji w stosunku do konkurencji. Mądrze zaplanowana promocja szkoły językowej offline pozwoli Ci zbudować pozytywny wizerunek, a przede wszystkim przyciągnie nowych kursantów. Zobacz, jak promować szkołę językową offline i poznaj inicjatywy, które sprawdzają się najlepiej.

Jak reklamować szkołę językową lokalnie? – znaczenie strategii offline

Chociaż marketing prowadzony w sieci jest dziś kluczowym elementem reklamy, nie należy bagatelizować mocy tradycyjnych aktywności promocyjnych. Osobisty kontakt, widoczność w lokalnej przestrzeni czy uczestnictwo w wydarzeniach osiedlowych sprawiają, że szkoła językowa staje się istotną częścią życia danej społeczności. To szczególnie ważne w mniejszych miastach, gdzie decyzje rodziców mocno opierają się na rekomendacjach, bezpośrednich doświadczeniach i mocy tzw. poczty pantoflowej. Rodzice mogą być ponadto doskonałymi ambasadorami Twojej marki, również w dużym mieście, gdzie trudniej o uwagę nowych klientów. Jeśli więc zastanawiasz się, jak zdobyć kursantów, pomyśl również o tym, jak reklamować szkołę językową poza internetem. Sukces szkoły językowej wymaga bowiem umiejętnego łączenia różnych form promocji offline z działaniami online.

Po pierwsze: bądź widoczny w otoczeniu i daj się zapamiętać

Szyldy, plakaty, roll-upy czy ulotki nie przestały działać, chociaż mogą wydawać się narzędziami z poprzedniej dekady. Ulotka pozostawiona w świetlicy, bibliotece czy innej instytucji może być impulsem, który sprawi, że kolejny rodzic zainteresuje się ofertą kursów Twojej placówki. Zauważony mimochodem szyld czy plakat może zainspirować do zapisu na zajęcia, o ile faktycznie przykuje uwagę, zaciekawi, zachęci… Pamiętaj zatem, by Twoja reklama outdoor zawsze wyraźnie komunikowała Twoje walory i skupiała się na tym, co wyróżnia Twoją szkołę – innowacyjna i sprawdzona metoda nauczania, małe grupy, atrakcyjne miejsce zajęć, zniżki dla rodzeństwa itp. Nie zapominaj też, że jakość materiałów wizualnych buduje pierwsze skojarzenie z marką i decyduje, czy promocja szkoły językowej zadziała.

Zainspiruj się!

Szkoły pracujące na licencjach Edu Bears mają do dyspozycji gotowe, przyciągające oko i budzące pozytywne skojarzenia wzory oznaczeń zewnętrznych (banerów, szyldów, żagli), dzięki czemu mogą łatwo i skutecznie wyróżnić się poprzez skojarzenie z silną i zaufaną marką. Współpracujące z nami placówki mogą też pochwalić się wysoką skutecznością metody w codziennej pracy z kursantami. Pomaga w tym, np. umieszczony w widocznym miejscu Certyfikat Akredytowanego Centrum Metody Teddy Eddie, Savvy Ed, Edward’s League czy the Bearton Twins.

Po drugie: działaj – wyjdź z inicjatywą i bądź tam, gdzie Twoi potencjalni klienci

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie rozpoznawalności jest aktywna obecność Twojej szkoły w czasie różnych wydarzeń lokalnych. Doskonale sprawdzają się również wszelkie inicjatywy angażujące społeczność. Warto by było je organizować lub współorganizować. To nie tylko pozwoli Ci zwrócić uwagę potencjalnych klientów i zaprezentować ofertę szkoły, ale też wzmocni wizerunek eksperta, pozwoli poznać Twoją kadrę, metody działania, sukcesy.

Zainspiruj się!

Gdziekolwiek pojawisz się z ofertą swojej szkoły, zawsze dbaj o to, jak prezentujesz się Ty, Twoi pracownicy, stoisko, siedziba, miejsce zajęć – oprawa wizualna musi być estetyczna, przykuwać oko, wzbudzać pozytywne emocje, a kadra zawsze rozdawać uśmiechy i dowodzić swojego profesjonalizmu. Podczas eventu, jeśli tylko jest to możliwe, zabierz głos i poinformuj otoczenie o atutach swojej szkoły. Przygotuj wcześniej tę przemowę i nie zapomnij wyraźnie zaprosić rodziców do kontaktu, wizyty w szkole, udziału w lekcji pokazowej. Relacjonuj w sieci wydarzenia, w których bierzesz udział. Zachęcaj do komentowania, dołączania do relacji itp

Gdzie i jak pozyskiwać klientów dla szkoły językowej?

Reklamuj się tam, gdzie działają i bywają dzieci oraz ich rodzice. Nie zapominaj informować o nowościach w ofercie w social mediach i w e-mailingu, a także koniecznie przygotuj większą kampanię sprzedażową w okresie jesiennych zapisów. Sprawdzają się posty, rolki, shorty, storytelling, rekomendacje dotychczasowych klientów (możesz zachęcić rodziców do dzielenia się opiniami na Facebooku). Warto również dołączyć do lokalnych grup skupiających rodziców dzieci przedszkolnych i szkolnych, by tam umieszczać angażujące, wiarygodne i wartościowe treści. Jeśli chcesz pogłębić wiedzę o reklamie online dla szkół językowych, sprawdź nasz artykuł: Skuteczna reklama szkoły językowej w praktyce. Ponownie jednak: równie ważne jest to, jak będziesz reklamować szkołę poza siecią.

Oto przykłady działań budujących lokalny zasięg i wzmacniających widoczność, które możesz podjąć:

• poproś o rekomendacje od aktualnych klientów;
• dzwoń do zainteresowanych wcześniej rodziców, informuj o nowościach, zachęcaj do wizyty/zapisu;
• przespaceruj się po okolicy z balonikami (misiem 😊), zajrzyj na plac zabaw, by pokazać, że nauka angielskiego może być zabawna i skuteczna;
• aktywnie uczestnicz w lokalnych eventach: festynach, meczach, targach, pokazach i przygotuj na nie specjalny program;
• zorganizuj warsztaty językowe dla dzieci i dorosłych w domu kultury, bibliotece;
• zorganizuj wolontariat językowy – np. konwersacje dla seniorów, pomoc dla uczniów w świetlicach;
• przygotuj/wyposaż biblioteczki z książkami anglojęzycznymi, kąciki zabawy i nauki w domu kultury, na sali zabaw, w osiedlowej przychodni;
• obejmij patronat nad eventami lokalnymi, sponsoruj, funduj nagrody;
• współpracuj z lokalnymi firmami/instytucjami (wzajemna reklama, bony zniżkowe, wspólne inicjatywy, organizacja eventów itp.);
• zorganizuj kursy wakacyjne, półkolonie, zajęcia interdyscyplinarne;
• nawiąż ścisłą współpracę z pobliską szkołą lub przedszkolem – pojaw się na zebraniu z rodzicami, wynajmij salę, zaoferuj książki do biblioteczki anglojęzycznej, szkolenie dla rodziców/nauczycieli, zniżki itp.;
• zorganizuj stanowisko informacyjne w lokalnym supermarkecie lub galerii handlowej;
• przeprowadź dni otwarte w swojej szkole;
• zorganizuj lekcje pokazowe.

Zainspiruj się!

Szkoły językowe pracujące w ramach licencji Teddy Eddie otrzymują od nas gotowe scenariusze specjalnego show dla przedszkolaków – przedstawienia edukacyjnego, które możesz wystawić pro bono w lokalnym przedszkolu. Teddy Eddie’s Show to doskonała okazja, by zyskać przychylność kadry placówki, dzieci, a także dotrzeć z promocją szkoły językowej do rodziców.

Niezależnie od tego, które z aktywności wybierzesz, pamiętaj, by znalazły one swoje dopełnienie w formule CTA (wezwania do działania) – po przedstawieniu czy rozmowie na pikniku zaproś rodziców i dzieci do swojej szkoły, zachęć do zapisu, wypełnienia formularza.

Promocja szkoły językowej w ramach dni otwartych i lekcji pokazowych – o co musisz zadbać?

Kiedy rodzice trafią do prowadzonej przez Ciebie szkoły, upewnij się, że zrobisz odpowiednie pierwsze wrażenie. Siedziba szkoły to Twoja wizytówka, dlatego wszystko ma upewniać rodziców w tym, że Twoja szkoła na najlepszy wybór. Pokaż, że pracują u Ciebie najlepsi lektorzy, organizatorzy, eksperci. Chwal się nagrodami i certyfikatami, wyeksponuj informacje o sukcesach szkoły i uczniów, pochwal się metodą pracy. Jeśli zdecydujesz się urządzić lekcję pokazową, nie zapomnij, że jej nadrzędnym celem jest podpisanie umowy. Dlatego pokaż swoje metody pracy i zalety, oprowadź po placówce, oczaruj dzieci i rodziców, ale nie zapomnij sfinalizować tego zapisem na kurs!

Zainspiruj się!

Przygotowując się do nowego roku pracy, lekcji pokazowych czy dni otwartych, upewnij się, że wszystko działa, jak trzeba – poproś zaprzyjaźnioną osobę, by oceniła oznakowanie Twojej szkoły, sprawdziła, czy łatwo do niej trafić, skontrolowała kompetencje i życzliwość pracowników sekretariatu itp. Naszym licencjobiorcom oferujemy usługę tajemniczego klienta, dzięki której mogą oni łatwo skontrolować jakość obsługi w swojej szkole i uczynić z niej dodatkowy atut i przewagę konkurencyjną.

Reklama offline dla szkół językowych – dlaczego trzeba o nią zadbać?

Skuteczna promocja szkoły językowej w środowisku lokalnym to nie tylko tradycyjna reklama, ale cały system działań budujących autentyczne relacje. Warto nawiązywać współpracę z innymi podmiotami działającymi w regionie i działać synergicznie, by docierać do nowych klientów, przekonywać ich do swojej oferty, budować wizerunek eksperta. Informacja w mediach regionalnych o Twojej szkole, wzmianka w lokalnej prasie na temat przygotowanej przez Ciebie akcji to reklama o ogromnej skuteczności. Twoja obecność w czasie eventów czy udział w akcjach charytatywnych, sprawią, że Twoja szkoła przestanie być anonimowym punktem usługowym, lecz rozpoznawalnym, ważnym i potrzebnym partnerem. Tego rodzaju „lokalne zakorzenienie” daje stabilność i podnosi Twoją konkurencyjność w dłuższej perspektywie.

Zainspiruj się!

Promocja szkoły językowej offline jest zdecydowanie łatwiejsza, tańsza i przynosi lepsze rezultaty, kiedy działasz w ramach sprawdzonej licencji, stoi za Tobą silna marka (jak Edu Bears), a strategię reklamową możesz oprzeć na gotowych i działających rozwiązaniach.